- 精华
- 0
- 帖子
- 422
- 威望
- 0 点
- 积分
- 438 点
- 种子
- 0 点
- 注册时间
- 2006-8-20
- 最后登录
- 2010-3-22
|
发表于 2007-4-4 11:00 · 上海
|
显示全部楼层
下面是引用jiamiao于2007-04-03 17:37发表的:
现在自然没有人这么***做 但是哪家公司不满足顾客需求 创造顾客需求
再不济也不是控制出货量这种市场营销吧
最高层面的营销就是心理暗示,所有的奢侈品都是严格控制销量的,为什么? 就是一种心理暗示,这东西就是好,少,你未必买的到,当人们被这种心理暗示催眠后,买到货品回来后,不会理性的对待它.会附加一种自身产生的"骄傲"的心理催眠,使得他在评价手中辛苦得到的别人还没有的东西时过高评估它,为得是满足自己的骄傲和显示层面.我们都要承认,我们是人,人是有动物性的,利用简单的心理学攻击我们毫无防备的动物性,是非常容易成功的.这是那些成功品牌一直再做的.
记得前几个月的Harvard Business Review有专门介绍奢侈品营销的.里面有详细的市场营销和心理学结合的案例.可以参考,对你的学业应该有很大的帮助.
对于每一个公司,市场部门都在理解->创造->试图传递信息给客户.低等的做法许多中国产品都有,我就不举例子了.这也是为什么中国公司明明是好产品但是品牌战略一塌的道理,他们有些是不理解自己的客户和产品,然后肆意创造看起来很fancy的信息,然后通过错误的途径和时间利用错误的手段传递给错误的人.自然就出现品牌管理的问题.而任天堂非常聪明,至少他们的市场部非常厉害,你想到任天堂会想到什么?对了,1游戏乐趣,两个附带的信息:便宜,人人都有.这是他们精心打造许多年的信息,当这种心理暗示结合控制出货量之后会得到什么连锁的效果? --- 我应该立刻得到,于是此类原本可能并没有那么急的要去买的人,在心理暗示的作用下,天天去店里问有没有货,变相的促进了另一批人跟风(当然跟风也是心理暗示的一种),于是许多未必要在现在就买的客户觉得现在不买不行,从而帮助任天堂巩固了它产生的信息,并拉高了销量,市场一直处于那种Tension嘛,如果学传动的会知道,tension control是一种控制原理,它帮助钢厂,纸厂生产钢丝或纸张的时候持续能得到均匀连续的钢丝或高级纸张,送了会断,紧了也会断. |
|