国美也走到这一步了呵呵

epyon123

国美和苏宁的市场基本被电商抢了，自己搞线上又搞不过，又不能放弃起家的实体，结局其实可以预料……

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epyon123 发表于 2023-1-11 18:43
国美和苏宁的市场基本被电商抢了，自己搞线上又搞不过，又不能放弃起家的实体，结局其实可以预料…… ...

双方面的，国美苏宁尤其是国美对供应商十分苛刻，抽成高且回款慢，弄得实际销售价格奇高（供应商不愿意给更低的进价，国美也不愿意下调抽点），一般算来，国美抽点比京东高几倍，可想而知

其实现在京东天猫也有学国美的一些东西，比如现在能看到很多“京造”一类的产品，这种模式以前是国美大面积玩的一个套路，不过国美那时候还要鸡贼一些，不会直接打上自己的标签。

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amulo 发表于 2023-1-11 18:31
呵呵 我们再重走日本以前的路

日本的路还行，日本上升期还没走到一半，真正的好日子也没过上，就开始走日本经济雪崩期的路也是走日本的路吗

328928249

实体店就没有能行的

gs_seiya

确实是错过时机错过时代，已经不是他的江湖了

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国美死于展示出来的标牌价太贵，标牌价往往高于最低出货价百分之几十，而有些普通人不知道国美可以讲价，于是普通人逛国美看实机 转过背就到明码标价的京东下单 感觉买到的价格比国美标牌价便宜好多，瞬间觉得刘强东心地善良 .......   

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油仔 发表于 2023-1-11 19:44
国美死于展示出来的标牌价太贵，标牌价往往高于最低出货价百分之几十，而有些普通人不知道国美可以讲价，于 ...

不是你想的这么简单，其实来买的人多数都会讲价的，也会用同业价格或者电商价格来压价，但售价实际上是不得低于系统内最低价，包括具体能打多少折扣，用的是哪一个具体的折扣工具，这些都有明确规定，对折扣工具的使用本身就是KPI负向指标（即越少用越好），而有段时间甚至要求按照更高的价格卖出去以作为KPI之一。当然这些挡不住具体门店为了完成总销售指标采取各自的行动，在更严酷的处罚指标之下，那些还算轻的属于还可以承受的代价。

另外很多供应商，包括飞利浦美的这些大型，很早就开始渠道专供，所以不同渠道的进价也是因人而异。

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lasrvn 发表于 2023-1-11 20:06
不是你想的这么简单，其实来买的人多数都会讲价的，也会用同业价格或者电商价格来压价，但售价实际上是不 ...

你说得对，毕竟是企业内部人士，见到的都是事实 .......

到国美懂得按照网店牌价压价的都是一帮精打细算的年轻人，这些人玩转网络 做了功课，在来国美之前都已经熟悉价格，甚至当着国美销售员的面打开京东，让国美门店以低于京**价的更优惠价格出货 ...... 这都是安心买东西的 .......

最恼火的是国美销售员见风使舵的出价 ..... 我有一两次故意装作什么都不懂的小白到国美选电视，那销售员天花乱坠的给我吹一大堆，然后我故意配合，结果那厮给我出的最低价比京东高2000多 ....... 销售人员这种不确定性和不可控性坏了国美的牌子 ......

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油仔 发表于 2023-1-11 21:28
你说得对，毕竟是企业内部人士，见到的都是事实 .......

到国美懂得按照网店牌价压价的都是一帮精打细算 ...

就像我上面说的，你遇到的行为背后是国美的规定和门店要完成月销售任务间的矛盾，国美有过这种考核，即按照高出系统内标签价售出，按照高出额计算奖励

相对的，按照标签价卖出去未必有奖励，现实操作中，提成主要来自供应商，国美的奖励则需要通过完成大量KPI，事实上KPI很难都完成，于是形成了一种通过处罚实现管理层从内部创收的模式，结果是一边门店一边争取奖励一边要去缴现金罚款，而且罚款收缴时间往往在月工资结算后。在这些局面下，底层业务的进行势必充斥各种套路。

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lasrvn 发表于 2023-1-11 21:48
就像我上面说的，你遇到的行为背后是国美的规定和门店要完成月销售任务间的矛盾，国美有过这种考核，即按 ...

国美的规矩兴坏了......   为了高额利润执行不一样的提成政策，就等于直接纵容销售员凭感觉胡搞 .......

把顾客当成羊儿来宰 ..... 先判断羊儿有多傻，再决定宰多厉害，殊不知被宰是有次数的，上了当之后回过神的顾客马上对国美有了判断 —— 国美贵，下次不去了 ...... 这种一锤子买卖导致了路越走越窄，顾客买一次 顾客就少一个，这样搞得到了短期的繁荣 却封死了自己的退路 ......

这样的国美不倒闭对不起国美的规矩和骚操作 ..... 激励员工的政策弄错了，对长远的形式判断错了 ......