亿万美元行销周末 国际第一营销治理巨匠

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杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略
作为全美收费最高的营销参谋之一，很多人都让我拼命地帮他们寻找办法，让他们的事迹持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰富的回报。

讽刺的是，所有这些人都在追求一些非常复杂的，高科技的——近乎深邃的解决计划。
他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更便利。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的感性脑筋从新把持您的思维。接下来，追随着我的领导，一起进入显著的（常常被疏忽）的规划履行中。

我的目的是向您展现，您最大的杠杆不是您有才能从银行借到钱——固然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的雷同数目的营销开销和尽力中，晋升您的利润。

我不是一个十分聪慧的人。我所晓得跟所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么艰涩的行业术语。我将会告知您的都是简单的事件，比方测试、直接回应广告、广告的性命力、客户的需乞降为客户打消购置危险。您很快就会看到这些简略事实却能发生宏大的利润，所以，让咱们开端举动吧。

当然，当初所有都变得更艰巨艰苦，由于充斥了更多的竞争，而且也不像以前那样轻易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱赶出市场。这就是为什么坚固您的业务是如此重要，因为这能维护您免受花费者特征和竞争对手策略的影响。您不用成为行业潮流的就义品。在竞争剧烈的年代您也能在各种竞争和利润的争取中抢占优势。

当您的基础越来越强固，您的可辨认性、您的名誉和您的奇特性成为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意如何最短时间赚取最多的钱。

绝密营销策略#1：从您当前和以前客户的名单上想措施
您应该做的第一件事情，就是断定并开始当真列出您目前和从前的客户名单。

为什么？因为您花了几百，几千，几万美元，从头开始来圈定、跟进，最后锁住这些人。您在报纸上刊登大幅广告，撒出数百万美元巨款，而实际上您终极只得到了几十或几百位顾客。或者您花了一大笔钱，让您的销售工作职员从初期联系、造访所有的潜在客户，到后来来锁定、辨别和压服使他们成为顾客。

一旦您开发了一个客户，您就领有了最契合成本效益——能随时存取的未来业务的保障。

所有您需要做的是聪明地列出清单，一遍又一遍精心校订。聪明地，我的意思是合乎逻辑的。

首先，请通过信函，电话接洽客户，或亲身访问客户，确认他/她对您的价值，然后做一个有力的、吸惹人的典范，并加上“为什么”（这是极为主要的）客户会对您的目前的产品和服务所带来的利益感兴趣。

肯定您能给出一个或多个原因“为什么”，然后引导客户采用行为。告诉他或她为什么买，怎么买，该怎么做，为什么他们应该现在就这样做。

如果您不能简单有力地答复所有症结点——您必须把您的精力集中在这些要害问题上（必要时恳求您的员工、供给商或行业商业集团来辅助您） 直到您可以流畅地、前后一致地、有力并周密地把它们表述出来。只有这样才干让人们尊敬、信赖并回应（这点最重要）您！得悉您的客户面临逆境，让他们知道您很器重他们，并关心他们目前的处境。并相应地调剂给他们的优惠，让他们清楚您是如何表示对他们的关照的。他们兴许不是今天就能用销售额往返报您的关怀，当然在未来会有好成果。

您的顾客基本是一组之前已经明显地向您购买过商品的人。列举出以前他们向您购买的理由，然后再一次利用这些理由让他们成为回头客。大多数商界人士从不在所有过去的客户身高低功夫。就算有人在老顾客身上下工夫，但是只能提供一小部门的产品。

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