日厂喜欢高价低销量不喜欢薄利多销的原因

klaus.sang

最近歧路旅人的高定价引起了很多争论，日厂尤其是任天堂平台，有很多相比于3A大作来说制作成本低廉的游戏，但售价却反超3A游戏，看似很不合理，其实其背后也是有一套合理的商业逻辑的。

首先，任何游戏厂商追求的都是销售金额最大化，而不是销售数量最大化。如果降低游戏售价可以大幅增长销售数量，那么厂商一定是愿意为之，反之则不然。

日厂宁愿销量低也要坚持高售价，是因为这类游戏的普遍特点就是几乎没有联机内容，单机流程长，节奏慢。而现在的主机、PC游戏玩家主要的瓶颈是时间不够用，而不是钱不够花，所以追求快节奏游戏的玩家是多数，像日厂这类游戏降价以后，对玩家购买欲望的刺激其实很有限，维持高售价高毛利，反而可以比薄利多销得到更高的销售额。

所以那些看起来品质远远匹配不了定价的日厂游戏，归根到底是其对玩家时间的竞争力不足，而不是对玩家钱包的竞争力不足，因此降低售价对于提高销售业绩来说并没有正面帮助。