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标题: PDD已经违背了基本商业规律，商业模式是如何持续的？ [打印本页]

作者: ChatGPT 时间: 2024-12-30 22:10
标题: PDD已经违背了基本商业规律，商业模式是如何持续的？
商品价格已经低于成本，且一毛钱的商品都包快递。
PS5 Pro售价已经低于官方定价且还要补贴仓促物流关税，岂不是卖的越多亏的越多？

作者: ralfjones 时间: 2024-12-30 22:12
低于官方定价就是低于成本价了？你知道他们进货价格多少吗？

作者: ChatGPT 时间: 2024-12-30 22:15

ralfjones 发表于 2024-12-30 22:12
低于官方定价就是低于成本价了？你知道他们进货价格多少吗？

小小PDD商店难道还可以从索尼总部直接拿批发价，而且还可以拿各个地区的？

作者: itachihcq 时间: 2024-12-30 22:17
不知道，反正几百年没玩过实体盘的我今年在pdd买了一堆盘。。。价格确实匪夷所思

作者: ralfjones 时间: 2024-12-30 22:18

ChatGPT 发表于 2024-12-30 22:15

小小PDD商店难道还可以从索尼总部直接拿批发价，而且还可以拿各个地区的？

那请问货是哪里来的？批发价多少？你是这个圈子里的就说点实质性的好吗

作者: beatballxxx 时间: 2024-12-30 22:19
低价恶性竞争。会让经济更糟吧

作者: akira905 时间: 2024-12-30 22:20
PDD只是平台，亏的都是像雷风的店小2而已，，内卷低价最终玩死自已。。

作者: shadow-zero 时间: 2024-12-30 22:24
说不定是二手呢，反正保真不保新

作者: 油煎小馄饨 时间: 2024-12-30 22:25
卖不掉拿货自然就会打折，不然一个游戏永远都卖原价了，现实吗

作者: zs2003 时间: 2024-12-30 22:30
外行人谈成本很可笑，但是PDD确实做到了劣币驱逐良币

作者: ps2高手 时间: 2024-12-30 22:35
不是咱们操心的事情，，

作者: ashen0 时间: 2024-12-30 22:35
资本的玩法不就是这样，凭借着新模式“概念”低价扩展用户，逼得对手不得不进入自己的舒适圈来打，最后拖垮对手
微软的XGP就是这么玩的

作者: Star__Tears 时间: 2024-12-30 22:38
始终信不过那些明显不合逻辑的低价，必有猫腻。

作者: 坎离薄烟水 时间: 2024-12-30 22:40
有用户就有想象空间

作者: 赞美星星 时间: 2024-12-30 22:44
东北12元盒饭有荤有素只要不浪费可以无限续咋解释

作者: hapy2007 时间: 2024-12-30 22:46
亏本赚吆喝跟美团那年一样用低价抢用户

作者: asong 时间: 2024-12-30 22:49
说明批发价大大低于零售价，1毛包邮的纯打价格战，赔本赚吆喝，这不也是一句古语，又不是现代才有，完全符合逻辑

作者: 牙签搅水缸 时间: 2024-12-30 22:53
我觉得是广告，流量，股票。

作者: 违规昵称5232782 时间: 2024-12-30 22:53
这就是为什么你只配玩键盘的原因所在

作者: 红尾巴薯 时间: 2024-12-30 22:55
趁着还有，趁早用PDD吧，用不了几天了

作者: 56623370 时间: 2024-12-30 22:58
正常的，先把对手挤兑死，就能发家致富了，最好的办法就是补贴用户，想想当年淘宝是怎么把易趣ebay弄死的，就不难发现手段都是一样的，还有各种网约车平台，当年的补贴实打实的，现在呢，我在厦门叫个车还要收1.5元咨询费

作者: daahl 时间: 2024-12-30 23:00
第一，成本和官价是两个概念
第二，快递有包月不限量服务

作者: tudhe 时间: 2024-12-31 03:20
一看就是没经历过不知道有线下是有渠道商这种东西的

客户直接对接开发商公司这种也就互联网支付兴起之后才有的所以国内很多这样国外目前渠道商还是主流所以拿价我摸估应该至少有个2成利润所以可能还有一定降价空间

作者: selinajay 时间: 2024-12-31 03:40

ralfjones 发表于 2024-12-30 22:12
低于官方定价就是低于成本价了？你知道他们进货价格多少吗？

确实进货价格和官方定价是两回事，不过我觉得pdd的4800 pro价格太低了。。。进货价得比官方价低多少才能赚钱。。。各版本官方价格按道理在5300-5500之间

作者: huntercai 时间: 2024-12-31 04:52
pdd如此低价索尼被玩死了吗，第三方被玩死了吗？操这心纯属多余

作者: scfchen 时间: 2024-12-31 08:16

咸吃萝卜淡操心

作者: nirvana10000 时间: 2024-12-31 08:24
都让你懂了，人家早就关门大吉了。

作者: shang8527 时间: 2024-12-31 08:42
我PDD日版pro，4999包邮，玩了大半个月了，大型游戏很安静没任何问题。
那时候PDD各店铺每天都卖70-80台瞬间抢完，现在敞开卖了，这种出货量这么大的能有什么猫腻？
某宝，某东那些贵的就没猫腻？某宝百亿补贴5199其实也是官方分配到一些个人店铺（不是天猫国际），跟PDD一样，都是一个线下渠道商拿的货。
至于为何PDD能这么便宜？很简单，官方补贴抢占市场（这次的pro是补贴400元，可不少），跟前几年的共享单车，打车软件，外卖软件一个道理。
PDD这次扭转了很多玩游戏的人，认为在游戏机方面PDD卖的都是二手次品的潜在思维给彻底扭转了。目的就是抢占市场。以后某宝，某东会少了一大批买游戏的，都跑到PDD了，还便宜。

作者: shang8527 时间: 2024-12-31 08:48

selinajay 发表于 2024-12-31 03:40
确实进货价格和官方定价是两回事，不过我觉得pdd的4800 pro价格太低了。。。进货价得比官方价低多少才能 ...

我个人猜测，只是猜测，现在日元汇率低，现在这些日版就是准备运往日本的货中间拿出一些，
线下经销商一台日版PRO主机大概是4000左右，商家怒赚800一台。

作者: SugarCoffee 时间: 2024-12-31 09:02
为什么就不能是没人买降价了？你们既然这么喜欢PRO，每个人买10台8台放家里，一下子网上都扫完了你看他涨价不涨价

作者: keke1987321nc 时间: 2024-12-31 09:07
管那么多你是TB的CEO吗用户收益不就最好

作者: 巴御前 时间: 2024-12-31 09:08
中国企业不是一向这样的吗？美团饿了么开始商家餐20，他白送还只收顾客10块！倒闭了吗？反而只有他们赢了，而且反过来要挟所有实体商家。这种倒贴钱在国外都属于不正当竞争。

作者: 牙签搅水缸 时间: 2024-12-31 09:09

shang8527 发表于 2024-12-31 08:48

我个人猜测，只是猜测，现在日元汇率低，现在这些日版就是准备运往日本的货中间拿出一些，
线下经销商一台日版PRO主机大概是4000左右，商家怒赚800一台。

不存在的，本身官方价格只是给消费者看的，渠道商价格低不少，再加上补贴带来的流量红利，比如广告，股票市值，还有国家政策补贴之类，该赚的一个都不少。金融的魅力。

作者: longfine 时间: 2024-12-31 09:09

ralfjones 发表于 2024-12-30 22:12
低于官方定价就是低于成本价了？你知道他们进货价格多少吗？

数码3c的很多商品是真的为了拉高平台格调补贴赔钱卖的，为了摆脱砍一刀、低价质次和所谓假货等成长时期的负面口碑是值得的，但拼多多财报盈利能力极强，而且保持高增长，至于怎么赚钱，我们买了平台不赚钱的商品但是有人买赚钱的商品啊，你难以想象几块，几十块的壮阳药和不知名护肤品随便能卖上千万单，我只能说感谢这些老铁提供的补贴！

作者: longfine 时间: 2024-12-31 09:15
本帖最后由 longfine 于 2024-12-31 09:17 编辑

zs2003 发表于 2024-12-30 22:30
外行人谈成本很可笑，但是PDD确实做到了劣币驱逐良币

外行人谈商业真是可笑，自己看不上就看不上，谈什么劣币驱逐良币，淘天，京东前些年达成默契高价收割，让你熬夜抢购，抢券，预售，膨胀金，满减各种耍猴的时候你好高端啊，当年淘宝怎么起家的没经历过吧，就淘天那把商家当爷爷的售后，我买本书遇到盗版，投诉了20多天还让我自费退货，京东那比拼多多贵三分之一甚至一半、翻倍的价格，让你体验到了良币，你是马云和强东的大恩人啊，同样商品有更好的售后，更低的价格不买，就为了享受内心的满足是吧，厉害！

作者: 老关东叶子烟 时间: 2024-12-31 09:16

itachihcq 发表于 2024-12-30 22:17
不知道，反正几百年没玩过实体盘的我今年在pdd买了一堆盘。。。价格确实匪夷所思 ...

如龙4、5香港才卖100几，内地炒到300多，出问题的是pdd？

作者: Kkoduckk 时间: 2024-12-31 09:26
那句话怎么说来着？
吃着地沟油的命，操着……

作者: selinajay 时间: 2024-12-31 09:30

shang8527 发表于 2024-12-31 08:48
我个人猜测，只是猜测，现在日元汇率低，现在这些日版就是准备运往日本的货中间拿出一些，
线下经销商一 ...

可是日版Pro官价不是120000日元吗？感觉怎么算也得5000以上

作者: 十三哟 时间: 2024-12-31 09:41
这算啥，当年库克都要去pdd进货

作者: baichelle 时间: 2024-12-31 09:46
玩家能得实惠就行了。
就像实体店
你现在去还开口6800呢。谁买

作者: shang8527 时间: 2024-12-31 09:47

selinajay 发表于 2024-12-31 09:30
可是日版Pro官价不是120000日元吗？感觉怎么算也得5000以上

日版的官价是考虑了未来几年日元的贬值速度以及现在日本的税率，所以定了个高价。
但是批发商的任何版本都是一个价。

作者: kiskaddon 时间: 2024-12-31 09:53
pdd 是ps游戏的低价区，pdd就是神

作者: wxsjg 时间: 2024-12-31 09:56
你的信息还能卖几块钱呢，放心吧亏不了

作者: Convertisme 时间: 2024-12-31 09:58
最近观察了下，拼多多的超低价游戏光盘不外乎两种，一种是叠加百亿补贴领85折最高减50元券，这种是常规的每天都有；
还有就是加倍补里面限量要抢的，这种平台券数额几十到一百都有。
就比如说常规的每天都有的85折平台券，最多减50元，是平台出100%还是平台和商家各出50%，或者是其他比例出资？
如果全是平台补贴，商家实收+50，那我确实佩服拼多多够有钱，一张300多的游戏能补贴50块钱，那能进百亿补贴的完全可以按成本甚至低于成本卖，利润靠平台补贴就完全够了。
如果是平台和商家按比例出资，我觉得这种情况更可能些，因为不是什么游戏都进那个85折池子的，很多进85折池子的游戏要么是大量出货的（最近大把的索尼第一方再版游戏），要么就是买完过不了多久就会背刺的（一堆世嘉今年的游戏），热门好卖的很多游戏都不会进85折池子

再举个例子就是半个月前pdd预售了很短暂的低价法环黄金树，有家直邮券后320，另外内地发货的是359，都能用85折50元券
结果现在补货的都到货开卖了，基本都卖420以上，整整贵了100块钱，现在唯一一家百亿补贴都挂421还用不了85折券

假设香港和进到内地商家拿的批发价都是一样的，唯一区别就是进内地的额外运输或者后封成本
如果85折平台券平台出100%，他卖320实收370，还有得小赚的话，成本得低于350吧，毕竟还有跨境运费和平台技术费，那现在商家全都卖420以上还能卖的掉这么高的利润都没人卷没有降到399卖的？现在也完全没有看到其他家直邮在卖，这么赚钱的游戏都不做么
如果85折平台券平台平台只出50%，他卖320实收345，这样算下来要不亏本的话进货得低到335了左右了吧，那现在一堆卖420的利润不是更高了

最后算下来要么是那家320的亏本卖，要么就是他家批发进货家比其他家便宜而且便宜很多
做生意的真有人预售就亏本卖我是真不信，所以我自己总结只有2种可能
1）批发价不一样，拼多多有几家直邮有内部渠道，拿货成本就是要低一些，所以能全网最低价都能赚钱，养起来一堆人pdd进货闲鱼倒卖的产业链
2）所有商家批发价一样，拼多多有几家直邮虽然表面是低价倾销亏本卖，但是人家有法子赚钱，比如帮人把不合法的hk洗成合法的rmb

作者: 328046937 时间: 2024-12-31 10:31
PDD再补贴也垄断不了

作者: zack_wang 时间: 2024-12-31 10:34
开过店的路过。。。。以前ps2组装手柄，卖100元，进价20，那还是大约20年前，做工还好的很

作者: awrtyy111 时间: 2024-12-31 12:45

beatballxxx 发表于 2024-12-30 22:19
低价恶性竞争。会让经济更糟吧

不是经济糟，而是质量变差。。。。

pxx的行为其实不可取，但是电子产品最多就是二手，的确有点看不懂。。。可要说二手？特典码可以用啊。。。

作者: 20分钟的人生 时间: 2024-12-31 12:47
本帖最后由 20分钟的人生于 2024-12-31 12:48 编辑

比如港版官方定价5200

索尼给一级代理出货价3500

pdd那些商家拿货大约4000

pdd上卖4799

问：刨除商品成本和运营成本，商家赔钱么？代理赔钱么？索尼赔钱么？

上面价格全是我猜的

作者: zl1030 时间: 2024-12-31 13:11

都没钱，能省则省，大部分pdd上的小商品成本远比咱们想象的低，像价格相对透明的电子产品可能大概就是赚个走量薄利多销吧

作者: survivor77 时间: 2024-12-31 13:24
经济上行商业扩张的时候需求大于供给，平台是推力，网上开个店可以接触更多用户。经济下行商业收缩的时候供给大于需求，平台是毒药，网店一开，不得不跟全市/全国所有的店抢用户，线下的退路也被毁了，开一个死一个。
现在这种年景，必须对线上平台作限制、保护生产端的利润不被平台吞噬。没有利润就没有生产，没有生产就没有就业。你的消费降级了，商家的利润降级了，pdd的平台税可没降级。

作者: survivor77 时间: 2024-12-31 13:30
平台的逻辑是末尾淘汰，拿流量小的商户的利润去补贴流量大的商户。小商户折腾半天没利润就死了，你找不到那个赔钱的人因为他已经死了。尽管在挤压的过程中利润率变得很低，但是大商户吃了死掉的小商户的流量，就还是有利润。然后pdd通过这番操作掌握了流量话语权，也就等于掌握了定价权。

作者: survivor77 时间: 2024-12-31 13:34
万事万物都有代价。你不会以为网购给你的便利和廉价是免费的吧。这种利润被平台极限压榨的商业环境，就不要指望什么高品质商品和高溢价品牌了。全靠吸在座我们各位廉价劳动力的血支撑。

作者: survivor77 时间: 2024-12-31 13:45
为什么网购平台老爱搞补贴促销活动，不是单纯的让利促销和平台间竞争那么简单。平台和大商户之间是博弈关系，平台搞活动杀小商户祭天，通过这种方式掌握流量。平台不把握流量放任自流的话，流量权就会被大商户把握。
在那看个价格便宜了贵了就扯什么“基本商业规律”…你连规律的一根毛都还没整明白好吧。pdd才不管你具体货物什么成本进价卖价，人家只关心流量。流量就是财富，流量就是权力。

作者: 史奈克 时间: 2024-12-31 14:11

survivor77 发表于 2024-12-31 13:24
经济上行商业扩张的时候需求大于供给，平台是推力，网上开个店可以接触更多用户。经济下行商业收缩的时候供给大于需求，平台是毒药，网店一开，不得不跟全市/全国所有的店抢用户，线下的退路也被毁了，开一个死一个。
现在这种年景，必须对线上平台作限制、保护生产端的利润不被平台吞噬。没有利润就没有生产，没有生产就没有就业。你的消费降级了，商家的利润降级了，pdd的平台税可没降级。

看了这么多回复，也就你是唯二懂的，之前唯一懂的那位也被否定

作者: 亚里斯猫德 时间: 2024-12-31 14:25
PXX现在负面口碑早摆脱了，对老用户来说，PXX现在属于摆烂加割韭菜阶段，过去的福利和折扣都砍差不多了
泥潭也就这次出来个Pro补贴，搞得发现新大陆一样

作者: longfine 时间: 2024-12-31 14:26

史奈克发表于 2024-12-31 14:11
看了这么多回复，也就你是唯二懂的，之前唯一懂的那位也被否定

懂有毛用啊，你地方能降税还是能降房租啊，还是卡死用户不让人用电商平台？像前一阵政府补贴，魔都只给线下补，搞笑的是很多线下店铺补完了还比线上贵三分一，这种结构已经积重难返，拿钱给某些实体经济续命也只能是短期行为，大家都是拿脚投票，谁便宜买谁，做个评论家很多人都会，调控也不能违规现实吧。

作者: xinyufan 时间: 2024-12-31 14:28

ChatGPT 发表于 2024-12-30 22:15

小小PDD商店难道还可以从索尼总部直接拿批发价，而且还可以拿各个地区的？

为什么不能？PDD市值比索尼还高一点谁是小小店？跟日本当地经销商拿货不难吧？

作者: 亚里斯猫德 时间: 2024-12-31 14:29

zs2003 发表于 2024-12-30 22:30
外行人谈成本很可笑，但是PDD确实做到了劣币驱逐良币

PXX比起主播带货来，又属于良币了

作者: sailorstar 时间: 2024-12-31 14:35

史奈克发表于 2024-12-31 14:11
看了这么多回复，也就你是唯二懂的，之前唯一懂的那位也被否定

这些简单的道理活在现实社会的都懂，不过懂和知道有时候是两回事。还有就是在这里说这些还太飘渺和高级了。拿这里玩游戏的人来说，以前就有一部玩盗-版玩出自豪感的人表达有盗-版就一定盗-版，就是要一毛不拔，厂商活不活不关己事，厂商挂了，不玩就是了。其实现在的会免和xx档，部分玩家说现在变成了现在这群人的遮羞布，毕竟破解是越来越难了，而会员游戏的出现，也算是满足了这些尽量能一毛不拔就一毛不拔的人。

作者: neiltheb 时间: 2024-12-31 14:39
题外话，我隔壁的pdd深圳总部，安保费用比其他公司高几倍，大部分人甚至不知道pdd在那栋楼

作者: survivor77 时间: 2024-12-31 18:59

亚里斯猫德发表于 2024-12-31 14:29

PXX比起主播带货来，又属于良币了

原理上讲，每一个主播都是一个小pdd。
直播平台则跟pdd干的事情没区别：垄断流量、绑架生产端。形式稍许不同罢了。

作者: zs2003 时间: 2024-12-31 18:59

longfine 发表于 2024-12-31 09:15
外行人谈商业真是可笑，自己看不上就看不上，谈什么劣币驱逐良币，淘天，京东前些年达成默契高价收割，让 ...

我今年pdd花了7，8多个w我能不明白pdd是什么玩意吗？一句话能让你高朝到产生这么多联想，真的佩服。

作者: cm_kahn 时间: 2024-12-31 20:24
这破玩意利润率肯定高得惊人，你永远想象不到奸商能有多黑心。楼上有说一级代理价格3500的，我估计不会超过这个价，只会更低。如果单论生产成本，估计最多2000多，那个光驱更是离谱，官价700多，现在卖到1000多，生产成本能有200吗

作者: longfine 时间: 2025-1-2 09:20

zs2003 发表于 2024-12-31 18:59
我今年pdd花了7，8多个w我能不明白pdd是什么玩意吗？一句话能让你高朝到产生这么多联想，真的佩服。 ...

几句肤浅的话让你觉得高深莫测，和你买了七八万有什么关系，我每年也是拼多多几万消费，用这个能彰显什么呢？

作者: huangshe 时间: 2025-1-2 09:42

neiltheb 发表于 2024-12-31 14:39
题外话，我隔壁的pdd深圳总部，安保费用比其他公司高几倍，大部分人甚至不知道pdd在那栋楼 ...

PDD的高管怕被商家线下真实吧

作者: magickid 时间: 2025-1-2 09:43
现在的资本打法不就是这样，先赔本赚吆喝抢占市场份额，靠累积的大基数再赚回来，这还只是一方面。只要财报看得过去，在二级市场累积的市值就足够让投资者跟在屁股后面舔。单纯地靠商品的一买一卖来看利润是三十年前的商业，这早已不是现在资本的逻辑了

PDD的目标是成为最大的电商平台，要彻底打趴TB，那当然来最狠的优惠

作者: 007007007 时间: 2025-1-2 09:51
官方洗钱是这样的。

作者: czarist 时间: 2025-1-2 10:40

ashen0 发表于 2024-12-30 22:35
资本的玩法不就是这样，凭借着新模式“概念”低价扩展用户，逼得对手不得不进入自己的舒适圈来打，最后拖垮 ...

道理是这样，但你拿xgp举例就有点尴尬了，事实上首发xgp这个策略一出来，不光导致自家主机销量褒姒，更别提光环+星空接连失利，可以说使得360时代的努力前功尽弃

作者: kongxu9001 时间: 2025-1-2 11:31
有平台补贴价可以比成本低，就相当于平台花钱打广告吸引你去用它的平台。比如别的广告是花100万在CCAV播一段时间广告，PDD就是给某些商品补贴价格，比如给1000台PS5PRO每台1000补贴。
但是如果没有平台补贴还低于成本那就要担心下了

作者: ashen0 时间: 2025-1-2 14:56

czarist 发表于 2025-1-2 10:40
道理是这样，但你拿xgp举例就有点尴尬了，事实上首发xgp这个策略一出来，不光导致自家主机销量褒姒，更别 ...

说的是这个商业模式，有成功也有失败，XGP大家最熟

作者: guyingyi 时间: 2025-1-2 15:43

但你还得佩服他一直能运转还弄死了隔壁某宝

作者: 小白狐 时间: 2025-1-2 15:50

survivor77 发表于 2024-12-31 13:45
为什么网购平台老爱搞补贴促销活动，不是单纯的让利促销和平台间竞争那么简单。平台和大商户之间是博弈关系 ...

感觉你说的很有道理，一切都是流量为王。不过，平台在为了流量而考虑政策倾斜方向时，对基本的商业资料比如进价卖价近期销量及预期销量，肯定要考量，这一定是由平台的专业分析人员做的，所以用单一的因素说明问题肯定不行。还是要用多元化的角度看问题。网络时代，肯定任何商业行为都是流量导向。

作者: como 时间: 2025-1-2 16:49
低价卖一小部分给熟悉产品的用户，然后再离谱高价卖给蓝海小白，岂不美哉？！

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