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标题: 福布斯：“限时独占”是游戏业最浪费的营销方式 [打印本页]

作者: 花开为君美 时间: 2016-3-6 22:04
标题: 福布斯：“限时独占”是游戏业最浪费的营销方式
近年来游戏硬件厂商为了提升竞争力，经常会在自家旗下推出“限时独占游戏”，如最近登陆PC的《古墓丽影：崛起》就是一款在Xbox One上的限时独占大作，而PS4版则要等到2016年12月，比XboxOne版晚了整整一年。虽然“限时独占”不是新鲜事物，但并不表明它的存在就是合理的。著名金融媒体《福布斯》日前发表文章，批判了这种“最鸡肋”“最浪费”的营销方式，并分析它其实并不能为游戏厂商带来长远的正面效果。

独占游戏无处不在，从FC时代开始就有了，它是主机游戏的一个最大标志——每个游戏平台都有自己的独占游戏，代表其独一无二的平台特色。但是“限时独占”的游戏呢?完全没有任何意义，限时独占纯粹就是白白让许多玩家多等待一段时间。

再说到《古墓丽影：崛起》，因为它是一款很典型的限时独占游戏，Xbox One版和PS4版本之间发售时间几乎隔了一年，然而这些PS4玩家不一定都有Xbox One或者PC。根据最新统计数据，索尼已经在全球卖出了3500万台PS4，而微软的Xbox One只卖出了1900万台，这说明Xbox One用户几乎只是PS4用户的一半。从营销角度讲，我不明白《古墓丽影：崛起》为什么会放弃那么多的PS4用户，唯一讲得通的原因就是微软给了游戏厂商相当多的补偿才得到了Xbox One限时独占优先权。

可能有人会表示：“他们可以到时候再买啊，只不过不是现在，没有人阻止他们购买自己喜爱的游戏。”但事实是这些厂商的确阻止他们了。一年时间真的不短，如果你和你的朋友叫了外卖结果外卖迟迟不来，你能忍受多久?5分钟?20分钟?1小时?虽然买游戏和订外卖不能相提并论，但是当玩家为一款游戏支付了60美元，就不能发表意见了吗?2013年的《古墓丽影》在全球卖出了700万份，包括Xbox、PS和PC版。但是PS版本（包括PS4和PS3）销量大幅碾压了Xbox版，前者将近比后者多60%。现在，这些PS玩家当然会想买《古墓丽影》新作，但为什么要阻止他们呢?

目前为止，《古墓丽影：崛起》已经取得了150万左右的销量，包括最近发售的PC版，这个数字低于2013年《古墓丽影9》的Xbox One版、XBOX 360版和PC版销量，而且差距还不小，将近少100万份。从销售上来说，《古墓丽影：崛起》的成绩真的不怎么样。

说起限时独占游戏，除了《古墓丽影：崛起》还有很多。但我们平时见到的最多的还是限时独占DLC或者是某游戏平***占额外游戏内容。比如《刺客信条：枭雄》PS4版就有独占的免费任务内容。去年的《龙腾世纪：审判》还出过一款首先登陆Xbox One和PC的限时独占DLC，最后登陆PS4。即将发售的《无人深空》也将在推出PC版之前登陆PS4。

先让一部分玩家得到游戏优先权确实是个妙招，当不同平台间销量差距太大时，《无人深空》选择销量较高的PS作为独占平台合情合理。不过这款游戏还不算是严格意义上的独占作品。《龙腾世纪：审判》曾出过一款Xbox限时独占DLC，限时期只有1月，但是据笔者收集的有限信息所知，购买这款DLC的绝大部分玩家都是PS用户，使用“有限信息”这个词是因为其开发商Bioware透露的信息不多，很明显他们不想公布实际销量细节。

坦率地说，限时独占对于那些单一游戏平台玩家来说好像就是个“惩罚”——惩罚他们为什么没有选择其它游戏平台。也许它只是一个推销自己游戏平台的办法，但是如果每个玩家都拥有所有种类的游戏机的话，那么独占游戏这种营销方式也就不会有用。或者我们可以回到所谓的“游戏黄金时代”，你可以选择世嘉、任天堂等等游戏平台，这些平台的游戏内容都没有任何交叉，只专注提供自己的专属游戏内容。笔者小时候拥有一台任天堂FC，为了玩世嘉Genesis游戏，就只能去朋友家玩。

当然游戏厂商不会大肆推崇独占作品，因为他们想要实现最大利润化。一般来说只有游戏机厂商赞助或直接拥有的游戏工作室才会只出独占作品。一般的独立游戏工作室会尽可能制作多平台游戏，这样才会吸引更多人购买。然而限时独占游戏这朵奇葩出现后，销量就不显得那么重要了。诚然，限时期结束后人们都能买到这款游戏，但到那时市场上已经出现了比这款游戏更好的游戏了。如果你想让更多人接触你的游戏，为什么不一次性展示出来呢?

让我们来做做简单的数学题。《洛杉矶时报》的一篇文章说，零售商大概能得到售价为60美元的游戏的15%到25%的利润，出版商能得到27美元，游戏机平台（比如微软和索尼）授权商能得到7美元。《古墓丽影：崛起》现在的销量是150万份，总价为9000万美元，那么其出版商史克威尔艾尼克斯会分到4050万美元，微软会得到1050万美元，其它零售商会得到2250万美元。如果我们把《古墓丽影：崛起》因为在XBOX独占而损失了的销量假设为200万份，那么加上当前销售额就是2.1亿美元，这能给史克威尔艾尼克斯带来9450万美元的收入。

今年12月《古墓丽影：崛起》登陆PS4平台后会再卖出200万份吗?我们只能拭目以待了，但可能性真的不大。这不禁让人问，为了得到XBOX平台限时独占权利，微软为此付了多少钱?对此微软没有透露与史克威尔艾尼克斯合作的任何相关细节。

虽然不否认只要有游戏平台差异存在，独占游戏和独占DLC就还会继续出现，但是限时独占游戏真的有多大意义吗?

作者: 沃丹。尤米尔 时间: 2016-3-6 22:11
看看福布斯高论

作者: mu007 时间: 2016-3-6 22:11
限时独占确实很无聊~

作者: 411578449 时间: 2016-3-6 22:12
16年这么多好游戏，等到古墓ps4 出来都没时间玩了

作者: 破晓GUY 时间: 2016-3-6 22:14
数学题那一段挺有意思，那么微软到底给了多少，一亿美刀独占一年？

作者: 飞行的桃子 时间: 2016-3-6 22:18
确实没劲，要么就独占要么就劈腿，利落儿的。

作者: 冲仔 时间: 2016-3-6 22:19
***奴性很重，给钱就限时独占~~~~

又不是第一次

想想当年的FF13劈腿，，，发售前我就预测FF13必定是个大雷~~~果不其然

作者: 悦兰芳 时间: 2016-3-6 22:23
SE 当初低估了PS4销量及影响力高估了微软的整体营销和X1玩家热情（虽然微软也给予了技术支援）感觉古墓这类型的动作冒险游戏本身更受到PS系玩家的青睐

作者: windyssss 时间: 2016-3-6 22:24
要么完全独占，要么全平台，老实说限时独占确实有那么点……而且我个人也不喜欢限定平台内容，一款游戏不能给所有用户最完整的体验也没什么意思

作者: 任吹 时间: 2016-3-6 22:24
在销量最低、目标用户最少的平台选择独占一年，就是要恶心你们一下索尼主机拥有者，我大微软的目的就达到了

作者: zkbskcwi 时间: 2016-3-6 22:25
360初期信赖铃音薄暮传说星海，按现在话说也都是限时独占
还有cod的dlc一个月独占，好像全境封锁也是
微软是真喜欢这招。。

作者: rugalxbox 时间: 2016-3-6 22:27
微软要是没给se足够的利润，最终销量不好看的话，se里有人会背锅吧？

作者: poiuytr_000 时间: 2016-3-6 22:29
首发那会还有pvz.丧尸围城。话说回来。对畅销平台来说永久独占或者不独占对第三方来说都可以。但对劣势平台而言永久独占花钱太多。不独占难以挽回劣势。不得不弄出个限时独占。也是无奈之举

作者: 光和影 时间: 2016-3-6 22:29
不亏，se拿到钱，ms拿到独占，皆大欢喜

作者: 光ZOE500 时间: 2016-3-6 22:31
要么独占要么不要独占就是这样，啥限时独占有病

作者: Harrylaw 时间: 2016-3-6 22:32
是嘛？索尼限时独占cod12的dlc是不是也很浪费？

作者: masiah 时间: 2016-3-6 22:32
对于古墓丽影来说等一年和等几年没区别

作者: 柯莉特 时间: 2016-3-6 22:33
这年代限时真没啥意义。。。

作者: 9453789757 时间: 2016-3-6 22:33
关键后面又登录了pc，索索都有pc的

作者: Sinead 时间: 2016-3-6 22:34
限时独占什么的确实挺无趣的。。。

作者: bbcadolf 时间: 2016-3-6 22:34
SE不是都表示过满意了么开发人员也表示满意微软没听它说过不满意

作者: spidep17 时间: 2016-3-6 22:38
限时独占确实挺脑残的，微软补贴能不能补上销量上的损失先不说，人气要是散了，这个可不好补。

作者: wsdz 时间: 2016-3-6 22:41
我觉得也是。。。。。。

作者: akira905 时间: 2016-3-6 22:46
这话，从360時代就知道了

360体験版　PS3正式版的情況太多太多了

作者: lovein2u 时间: 2016-3-6 22:47
所以我们是一直独占

作者: 夏语冰虫 时间: 2016-3-6 22:56
魔女的初代玩家积累都在ps和xb上，在wiiu上的魔女2销售还要好，楼主有何高见

作者: henin 时间: 2016-3-6 23:01
我觉得第三方独占才是游戏业的悲哀

作者: mousyarquiry 时间: 2016-3-6 23:04

bbcadolf 发表于 2016-3-6 22:34
SE不是都表示过满意了么开发人员也表示满意微软没听它说过不满意

微软和水晶工作室的总裁表示对游戏质量满意，不谈对销量的看法，se没表过态，只是默默的把这个总裁和游戏总监给开了

作者: 布拉姆斯 时间: 2016-3-6 23:09
微软就是来搅屎的，恶心

作者: 司令 时间: 2016-3-6 23:19
微软搞再多的限时独占也救不了已经死透了的XB大盒子。

作者: clover0928 时间: 2016-3-6 23:20

rugalxbox 发表于 2016-3-6 22:27
微软要是没给se足够的利润，最终销量不好看的话，se里有人会背锅吧？

前几周不是已经有总监离职的新闻了么。。。虽说面上跟独占无关，不过谁知道呢。。。

作者: 邪恶社长 时间: 2016-3-6 23:42
我才不管什么大道理，等12月出来，要舔的赶紧买，我不买

作者: 轩无悔 时间: 2016-3-6 23:54

没事你们联合起来恶心玩家玩家只需要回应俩字就行了不买谁叼?

作者: asukahiroxp 时间: 2016-3-6 23:59
那还学ms把cod的dlc限时独占买过来？

作者: bigboss62244 时间: 2016-3-7 00:00
不过微软现在的重心已经转到PC上去了，XBOX估计也就卖卖手柄。

作者: bobocat 时间: 2016-3-7 00:02
不管哪一家買限時獨佔都是惡性競爭的手段
都該拒絕購買

作者: XX47 时间: 2016-3-7 00:05
还是福布斯说出了大实话。。。。。打打个别自以为是的厂商脸挺好不然还不知错

作者: catman0529 时间: 2016-3-7 00:06

冲仔发表于 2016-3-6 22:19
***奴性很重，给钱就限时独占~~~~又不是第一次

想想当年的FF13劈腿，，，发售 ...

说的欧美厂商就没有塞钱了给独占一样。。。。。见钱眼开和奴性有个卵的关系

作者: 神の圣域 时间: 2016-3-7 00:19

冲仔发表于 2016-3-6 22:19
***奴性很重，给钱就限时独占~~~~又不是第一次

想想当年的FF13劈腿，，，发售 ...

我FF13系列压根儿就没玩，根本让我提不起兴趣去玩他。

还有限时独占四个非常糟糕的注意，少挣很多钱的。

作者: 猫狗了解我 时间: 2016-3-7 00:20
有钱任性买不了顽皮狗买不起SE?

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:37

任吹发表于 2016-3-6 22:24
在销量最低、目标用户最少的平台选择独占一年，就是要恶心你们一下索尼主机拥有者，我大微软的目的就达到了 ...

神论为了这么一下毁啦系列复苏的势头实在是高明的一招

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:39

Harrylaw 发表于 2016-3-6 22:32
是嘛？索尼限时独占cod12的dlc是不是也很浪费？

看文章不仔细？选择性失明？说了在销量差距这么大的前提下无用，在领先的一方用可以

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:40

bbcadolf 发表于 2016-3-6 22:34
SE不是都表示过满意了么开发人员也表示满意微软没听它说过不满意

打肿脸冲胖子的满意吗？

作者: zack0010 时间: 2016-3-7 00:41

夏语冰虫发表于 2016-3-6 22:56
魔女的初代玩家积累都在ps和xb上，在wiiu上的魔女2销售还要好，楼主有何高见 ...

魔女2现在销售多少了？

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:41

夏语冰虫发表于 2016-3-6 22:56
魔女的初代玩家积累都在ps和xb上，在wiiu上的魔女2销售还要好，楼主有何高见 ...

是啊，你就等着公布3不就行了

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:44

邪恶社长发表于 2016-3-6 23:42
我才不管什么大道理，等12月出来，要舔的赶紧买，我不买

你这么说就没意思了，难道把我们这些喜欢游戏的一杆子打翻？游戏是游戏，你非要扯到个人和游戏公司真的无聊，别人听你这么一说干脆都别玩了

作者: 杜拉 时间: 2016-3-7 00:45

asukahiroxp 发表于 2016-3-6 23:59
那还学ms把cod的dlc限时独占买过来？

选择性失明，说了销量差距太大没意义。领先的一方不同

作者: flagbreaker 时间: 2016-3-7 00:50
即使十二月出来之后也不会比steam版便宜的早买早享受啊

作者: 邪恶社长 时间: 2016-3-7 01:01

杜拉发表于 2016-3-7 00:44
你这么说就没意思了，难道把我们这些喜欢游戏的一杆子打翻？游戏是游戏，你非要扯到个人和游戏公司真的无 ...

喜欢舔的就买就是了，反正我不买。我又没叫你们别买

作者: 夏语冰虫 时间: 2016-3-7 01:04

zack0010 发表于 2016-3-7 00:41
魔女2现在销售多少了？

单单实体100多w

作者: zack0010 时间: 2016-3-7 01:15
本帖最后由 zack0010 于 2016-3-7 01:17 编辑

夏语冰虫发表于 2016-3-7 01:04
单单实体100多w

100w的2代是如何比200w的1代销量还要好的？

作者: 夏语冰虫 时间: 2016-3-7 01:17

zack0010 发表于 2016-3-7 01:15
100w的2代是如何比200w的1代销量还要好的？

1代卖了几年？另外双平台vs单平台？
一亿多装机量vs1200w台萎u

作者: bbcadolf 时间: 2016-3-7 01:20
本帖最后由 bbcadolf 于 2016-3-7 01:31 编辑

杜拉发表于 2016-3-7 00:40
打肿脸冲胖子的满意吗？

https://www.luryl.com/201512/3641356752.html
反正人家都表示满意了还管什么样的满意呢

作者: zack0010 时间: 2016-3-7 01:28

夏语冰虫发表于 2016-3-7 01:17
1代卖了几年？另外双平台vs单平台？
一亿多装机量vs1200w台萎u

这文章难道不是说跨平台卖得更好，独占卖的差吗？
你要反驳难道不是要拿个独占后比跨平台卖的更好的来举例吗？

作者: zhouxin95 时间: 2016-3-7 01:50
有本事就完全独占，更何况古墓崛起还有PC版

作者: pal2 时间: 2016-3-7 02:32

夏语冰虫发表于 2016-3-7 01:17
1代卖了几年？另外双平台vs单平台？
一亿多装机量vs1200w台萎u

因为1代是新作，2代积累了很多人气和口碑，而且这种核心游戏和装机量关系不大。而且这个不是长卖游戏，发卖一年以后销量也不会涨太多了。wiiu独占确实是缩了一半销量，一代本来就被认为销量没达到预期，2代基本算爆死。

作者: willdunz 时间: 2016-3-7 02:39
微软买古墓就是为了对抗2015年底的神海4。可惜他们没想到神海4延期，也没想到辐射4空降。

我觉得微软这笔投资比较失败。

作者: 后弈之子gp5 时间: 2016-3-7 04:51
限时独占的确是种很SB的定位，损人不利己。

虽然我已经在XB1上玩过古墓崛起了，但等到PS4版出来后应该得再买一次。现在古墓崛起XB1所有的后续DLC都不买了。

作者: ps3wjs 时间: 2016-3-7 05:08
真的激情已过，ps4版的古墓不会买了.........

作者: 上上下下左右左右BA 时间: 2016-3-7 07:05

zack0010 发表于 2016-3-7 01:28
这文章难道不是说跨平台卖得更好，独占卖的差吗？
你要反驳难道不是要拿个独占后比跨平台卖的更好的来举 ...

索黑智商已经欠费了

作者: Sister 时间: 2016-3-7 07:37

Harrylaw 发表于 2016-3-6 22:32
是嘛？索尼限时独占cod12的dlc是不是也很浪费？

多少算是浪费，在美国COD12，Xboxone版照样卖的比PS4好……当然，这种年货题材的东西，趋势变化更加明显，估计今年COD，美国PS4版销量会超Xboxone版吧

作者: chimae 时间: 2016-3-7 07:41
独占其实还分几种。。有些游戏本身是很难维持开发。游戏主机厂商出资跟游戏开发商合作促其开发。这种还是认可的。像某些游戏本身就是多平台的年货还特地花钱弄独占很无聊~弄的好像多个半年或者几个月人家就会改变买主机意向似的~

作者: ayu_debut 时间: 2016-3-7 07:52
时代不同了，除了第一方，任何限时独占都没有什么意义，要占就永久独占……

作者: wow3 时间: 2016-3-7 07:53
人家微软有的是钱，愿意浪费，碍着你福布斯了不成

作者: finalfans 时间: 2016-3-7 08:11
限时独占，隔靴搔痒。

作者: vetahu 时间: 2016-3-7 08:15
福布斯是索党吗？

作者: shani 时间: 2016-3-7 08:42

关键到年底我就换新显卡了

作者: seiyashaka 时间: 2016-3-7 08:48
文章最大的谬误就是以为所有玩家都会等。。。
其实除开一小部分玩家之外，大家都会在半年内入手心仪的游戏。。。

以上纯属意构

作者: 另一个人自己 时间: 2016-3-7 08:54
总的来说微软钱给到位了

作者: 关姐云长 时间: 2016-3-7 08:56
不能再同意了，这种游戏就是玩个新鲜感，一年以后还玩个屁？销量缩水纯属活该。

作者: neopsx 时间: 2016-3-7 08:57
虽然我也很想玩到这代古墓，但我不会为了这一款游戏而再购入一台主机

就是不知道过两个月玩了神海4之后还有没有兴趣再玩PS4版的古墓了

作者: 萌蕾蕾 时间: 2016-3-7 09:03
大不了不玩。现在好玩的游戏多呢。让他们作去吧！

作者: zyhsdtc 时间: 2016-3-7 09:07
其他不管，就觉得浪费了古墓10这么好的作品。微软拍脑门决策还把档期放在和辐射4正面刚的日子，简直脑残

作者: rkun0130 时间: 2016-3-7 09:09
四月开始大作如云了到年底都没时间玩你古墓

作者: kingdomnin 时间: 2016-3-7 09:10
u can u up，no can no bb

作者: as85695662 时间: 2016-3-7 09:12
说得好，最无聊最sb的就是限时独占，其次还有毒瘤有x1和pc没ps4或者有ps4和pc没x1这种

作者: 快乐梦想 时间: 2016-3-7 09:14
相信微软给了一笔让SE无法拒绝的钱才换来了一年的限时独占！

作者: 正大宗明 时间: 2016-3-7 09:16
我不会玩古墓丽影的，到时候就过时了，有更好玩的了。

作者: jackpotter 时间: 2016-3-7 09:36

bbcadolf 发表于 2016-3-6 22:34
SE不是都表示过满意了么开发人员也表示满意微软没听它说过不满意

当年古墓9卖600万SE都不满意，现在古墓10卖150万就都满意了，这感觉很蹊跷啊。。。

作者: tangxunye 时间: 2016-3-7 09:37
的确无聊，所以买了台x1

作者: namco95 时间: 2016-3-7 09:37
SE的决策层如果想的这么周到，怎么会混到今天这种地步

作者: 乱兵刹神 时间: 2016-3-7 09:45
当年为了玩到战国无双3也是等了很久。。

作者: 生涯王者一筋 时间: 2016-3-7 09:46
限时独占有没有意义，其实很简单，就是看有多少人会为了早点玩到游戏而去购买主机，只要这样的人足够多，那限时独占就有意义，反之就是双输。虽然这对于全机种制霸者，以及平台专精者来说没有任何意义

作者: enic7777777 时间: 2016-3-7 09:54
连视频都没看，等ps4版出来了再买

作者: 手冢文轩 时间: 2016-3-7 09:56
就是为了让玩家早点玩到游戏而去买主机。这招最开始也许有用

作者: leon234512 时间: 2016-3-7 10:03
古墓丽影的限时独占确实没啥意义的

作者: callmeryo 时间: 2016-3-7 10:10
限时很无聊，我肯定不会为1个游戏买主机。必须忍1年，忍着忍着我会连游戏都放弃买，已经没欲望与冲动

作者: zhuohaodong 时间: 2016-3-7 10:12

夏语冰虫发表于 2016-3-6 22:56
魔女的初代玩家积累都在ps和xb上，在wiiu上的魔女2销售还要好，楼主有何高见 ...

怪游戏本身咯？一大批古墓粉正在赶来。

作者: zscayz 时间: 2016-3-7 10:17
总之一句话：ps4限时独占合情合理，x1限时独占就是傻掉

作者: 下载王 时间: 2016-3-7 10:23
我觉得平***占也很无聊，希望都跨pc，就可以省好多主机钱了。
既然古墓不是第一个，举例怎么不提别的。

作者: firebasara 时间: 2016-3-7 10:23
不喜欢限时独占的路过要么独占到底要么MUL

作者: rtztdqcs001 时间: 2016-3-7 10:25

Sister 发表于 2016-3-7 07:37
多少算是浪费，在美国COD12，Xboxone版照样卖的比PS4好……当然，这种年货题材的东西，趋势变化更加明显 ...

实体版销量
ps4 North America: 4.48m
xb1 North America: 4.03m

即便在x1主场，即便是x1更强势的射击游戏，只要是跨平台，x1版现在也很难卖过ps4版了。

作者: Sister 时间: 2016-3-7 10:37

rtztdqcs001 发表于 2016-3-7 10:25
实体版销量
ps4 North America: 4.48m
xb1 North America: 4.03m

哦哦，我没有看最终销量，不过我记得刚发售那一段时间时Xboxone的COD好像在北美卖的更好

作者: Air@air 时间: 2016-3-7 11:05
感觉自己就是被惩罚的那搓人……

作者: 苦参 时间: 2016-3-7 11:07
有钱能使鬼推磨。

作者: 冴岛大河 时间: 2016-3-7 11:24
限时独占就是个渣渣

作者: tian2310 时间: 2016-3-7 11:45

seiyashaka 发表于 2016-3-7 08:48
文章最大的谬误就是以为所有玩家都会等。。。
其实除开一小部分玩家之外，大家都会在半年内入手心仪的游戏 ...

不愿意等的玩家也不会去买特意去买x1来玩古墓

嗯意构

作者: 游戏场金手指 时间: 2016-3-7 11:53
讲真的DLC限时独占就行了，SE就是没有Activision脑子活。限时独占DLC玩家P都不会放一个。

作者: 林卓然 时间: 2016-3-7 11:55
那又怎样，能把自己东西推销出去，不好吗？不过古墓……好像不值啊……

作者: 紫水晶 时间: 2016-3-7 12:01
限时独占真是很low的手段，即使开发商从微软拿到了很多的限时独占补偿，但是这种做法无疑会使得游戏的最终销量大打折扣，毕竟过1年上市的话玩家的购买热情也就没那么大了，从而降低游戏的影响力，对于系列续作非常不利，到时即使不搞独占了，由于上一作的独占导致玩家认知度较低，从而错失很多潜在的用户。

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